Hai creato un sito nel deserto?
Ti faccio una domanda. Se domani aprissi un bellissimo negozio…
Arredato benissimo. Prodotti fantastici. Vetrina spettacolare. Insegna bellissima.
E lo mettessi in mezzo al deserto…
secondo te quanta gente entrerebbe? Probabilmente pochissima.
Eppure online facciamo esattamente questa cosa continuamente.
Creiamo il sito e aspettiamo i clienti
Facciamo il sito. Passiamo settimane a scegliere i colori. Il logo. Le immagini. Il carattere. La grafica. Sistemiamo ogni dettaglio.
Finalmente arriva il momento tanto atteso:
pubblichiamo il sito.
E pensiamo:
“E adesso arrivano i clienti.”
No. Hai semplicemente aperto il negozio. Il problema è che non hai ancora portato nessuno davanti alla porta.
Un sito web non porta automaticamente clienti
Questo è uno degli errori più comuni quando si crea un business online.
Si pensa che basti avere un sito web per iniziare a ricevere visite, richieste e clienti.
Ma un sito, da solo, non è una fonte di traffico. È una destinazione. Immagina il tuo business online come un negozio.
Il sito web = il negozio
È il posto in cui presenti quello che fai, mostri i tuoi prodotti o servizi e permetti alle persone di contattarti o acquistare.
Google e i social = le strade
Sono i luoghi attraverso cui le persone possono scoprire che il tuo negozio esiste.
Pubblicità e contenuti = le persone che ti fanno scoprire
Articoli, video, post, newsletter, pubblicità e altri contenuti possono portare attenzione verso il tuo sito.
L’offerta = quello che vendi
Puoi avere migliaia di visitatori, ma se non hai un’offerta chiara, sarà difficile trasformarli in clienti.
Il contatto = la persona che entra nel negozio
Quando qualcuno arriva sul tuo sito, legge quello che proponi, si interessa e ti contatta, finalmente hai portato una persona dentro il negozio.
Ed è qui che il sito comincia davvero a fare il suo lavoro.
È come aprire una pizzeria bellissima nel deserto
Pensa a una pizzeria. Locale fantastico. Pizza buonissima. Camerieri bravissimi. Arredamento spettacolare. Prezzi convenienti.
Ma la pizzeria si trova in mezzo al deserto. E il proprietario cosa fa?
Ogni mattina apre la porta, accende le luci, sistema i tavoli…e aspetta.
Un’ora. Due ore. Tre ore. Nessuno arriva. A quel punto potrebbe pensare:
“Forse devo cambiare il colore delle pareti.”
😂
No.
Il problema non sono le pareti. Il problema è che non passa nessuno.
È come aspettare che qualcuno trovi la pizzeria per caso mentre passa in elicottero.
Prima di rifare il sito, chiediti da dove arrivano le persone
Quando un sito non porta clienti, la prima domanda non dovrebbe essere:
“Devo rifare il sito?” Dovrebbe essere:
“Come arrivano le persone sul mio sito?“
È una differenza enorme. Perché puoi avere un sito perfetto, veloce, moderno e bellissimo…ma se nessuno lo vede, non avrai clienti.
Al contrario, un sito anche molto semplice può funzionare se riceve le persone giuste e presenta loro un’offerta interessante.
Questo non significa che la grafica non sia importante.
Significa che non è sufficiente.
Come portare persone sul tuo sito?
Le strade possono essere diverse.
Google e la SEO
Puoi creare contenuti utili che rispondono alle domande delle persone e lavorare sulla SEO, cioè sull’ottimizzazione del sito per i motori di ricerca. In questo modo puoi intercettare persone che stanno già cercando informazioni, prodotti o servizi collegati a quello che fai.
I social
Video, post e contenuti possono farti conoscere da persone che ancora non conoscono il tuo sito. Il social può attirare l’attenzione. Il sito può poi approfondire la tua proposta.
La pubblicità
Con Google Ads, Meta Ads e altre piattaforme pubblicitarie puoi acquistare visibilità e portare persone verso una pagina specifica del tuo sito. Naturalmente, pagare per avere visite non significa automaticamente ottenere clienti. Se l’offerta non funziona, puoi semplicemente pagare per portare più persone nel deserto. 😂
I contenuti
Articoli, video, newsletter, podcast e altri contenuti possono creare nel tempo un flusso di persone interessate a ciò che fai.
Ed è proprio per questo che un blog può essere ancora molto utile.
Non devi scrivere articoli semplicemente per “riempire il blog”. Devi creare contenuti che rispondano alle domande che i tuoi potenziali clienti stanno realmente ponendo.
E qui arriva un’altra domanda importante
Oggi le persone non cercano informazioni soltanto attraverso i tradizionali risultati di Google. Sempre più spesso fanno domande direttamente agli strumenti di intelligenza artificiale.
Chiedono:
“Come posso trovare clienti per il mio sito?”
“Perché il mio sito non riceve visite?”
“Come posso aumentare il traffico del mio sito?”
“Quali sono i modi migliori per promuovere un’attività online?”
Per questo oggi creare contenuti utili significa anche rispondere in modo chiaro alle domande che le persone fanno.
Il principio, però, rimane lo stesso. Devi prima fare in modo che qualcuno scopra il tuo negozio.
Il vero problema potrebbe non essere il tuo sito
Quindi, se hai un sito web e non arrivano clienti, non significa necessariamente che il sito non funziona. Potrebbe semplicemente essere che nessuno sa che esiste.
Prima di rifarlo per la ventesima volta… prima di cambiare ancora il logo… prima di passare tre giorni a scegliere il colore del pulsante…
fermati e chiediti:
“Come ci arrivano le persone?”
Perché un negozio bellissimo senza clienti rimane…
un negozio bellissimo.
E se è in mezzo al deserto, puoi anche mettere l’insegna più bella del mondo.
Qualcuno dovrà comunque trovare la strada per arrivarci.
Simone Azzurri
